02 / 進め方
小さなエンゲージメント、
明確な成果物。
固定リテーナーなし、水増しなし。明示的な成果物を初日に決めた、4〜8週間のスコープ型エンゲージメントで進めます。
典型的なエンゲージメント
8週間。キックオフからランブックまで。
WEEK 1
ディスカバリー
技術スタックを把握し、チームと対話し、成果物・マイルストーン・価格(時間制ではなく固定)を含む具体的なスコープを作成します。
成果物
署名済みSOW
WEEK 2–6
ビルド
専用サイクルでの集中作業。お客様のタイムゾーンでの週次デモ。直通のSlackチャンネル。ステータス会議はゼロ — 進捗は成果物に現れます。
成果物
動くソフトウェア
WEEK 7–8
ハンドオフ
チームが実際に使えるドキュメント、ランブック、30日間のサポート期間。希望に応じて継続アドバイザリーも可能。ロックインなし。
成果物
ドキュメント + 30日間サポート
六つの原則
信じていること。
曲げないこと。
01
固定スコープ、固定価格
時間制請求は水増しを助長します。きつくスコープを切り、金額に合意し、約束のものを届けます。見積もりを誤ったら、それは私たちの責任であり、お客様の責任ではありません。
02
ステータス会議なし
デフォルトで非同期。週次デモ + 書面アップデート。同期通話を希望されれば実施しますが、私たちが働いていることを知るためにそれに座る必要はありません。
03
直接のやり取り
お客様は、コードを読む本人と仕事をします。アカウントマネージャーもプロジェクトコーディネーターも代理人もいません。Slackで連絡を、返事します。
04
同時進行は3件まで
ほとんどの案件にはノーと言います。受けすぎは、すべてに対して中途半端な仕事をすることを意味します。合うとなれば、本気でコミットします。
05
本物のハンドオフ
成果はエンゲージメントを超えて生き残らなければなりません。つまり本物のドキュメント、本物のランブック、チームが使い続けるテスト。値札の付いたナレッジサイロではなく。
06
派手より退屈
迷ったら、踏み固められた選択肢を。退屈なツールを使うのは、保守可能で、採用しやすく、お客様を縛らないからです。
一般的なコンサルティング会社との違い
違うモデル。意図的に。
観点
一般的な代理店
KAKERA
料金モデル
時間制リテーナー(引き延ばしのインセンティブ)
固定スコープ、固定価格
契約期間
最低12ヶ月以上
4〜8週間のスコープ型スプリント
ステータス更新
週次会議 + スライドデック
非同期デモ + 書面アップデート
やり取りする相手
アカウントマネージャー → PM → エンジニア
エンジニアと直接
ハンドオフ
誰も更新しないWikiページ
ドキュメント + ランブック + 30日サポート
同時案件数
20件以上
ハードキャップ3件
合いそうですか?
常時3枠まで。作っているものをお聞かせいただければ、力になれるかをお伝えします。